L'institut supérieur : I2SC (Bac + ...)

S’ouvrir à la mondialisation des échanges

 

PROGRAMME : horaire hebdomadaire (1ère et 2ème année) 

Culture Générale et Expression (2h et 2h) :

Apprentissage des techniques d’expression orale et écrite (exposé, analyse et résumé de textes, synthèse) par l’actualité, la littérature, les arts, la société, etc...


Langues vivantes étrangères
Anglais (3h et 3h) et
Allemand ou Espagnol (3h et 3h)
Approfondissement de la compétence linguistique de l’étudiant dans le domaine économique et commercial : langue commerciale usuelle, langue économique usuelle, organisation et techniques du Commerce International, étude des réalités et civilisations.

Environnement Economique et Juridique (6h et 6h) :

Approche de l’environnement économique et juridique de la société (l’individu, l’entreprise) contribuant à la formation culturelle et professionnelle de l’étudiant.

Mercatique - Négociation - Management (6h et 6h) :
L’internationalisation de l’entreprise - La pénétration des marchés étrangers - L’offre internationale - La politique de communication internationale - La négociation internationale - Les opérations logistiques - Les opérations douanières - La maîtrise des risques

Etudes et veille commerciales internationales (1ère année uniquement) :

* Etudes et veille des marchés étrangers (6h)
Analyse diagnostique des marchés étrangers : mener une veille commerciale permanente, formuler des recommandations pour établir un plan d’action opérationnel pour l’entreprise

* Informatique commerciale (3h)
Exploitation du système informatique pour collecter, traiter l’information et communiquer pour préparer la décision.

Vente à l’export

* Prospection et suivi de clientèle (4h et 2h)
Organisation de la prospection et communication avec les clients potentiels


* Communication et management interculturels (2h uniquement en 1ère année)
Connaître les pratiques sociales et culturelles afin de communiquer efficacement avec les contacts étrangers


* Négociation-Vente en français et langues vivantes (5h et 2h de co-enseignement en LV uniquement en 2ème année)
Rédiger une offre adaptée, préparer une mission de vente, négocier en langue étrangère avec les partenaires.

Gestion des opérations d’Import-Export (7h en 2ème année)
Montage et conduite d’opérations d’import-export

 
Stages :
1ère année : 8 à 10 semaines à l’étranger, en pays non francophone :
Développement des compétences relatives à la prospection de clientèle* (mai-juin)
2ème année : 4 semaines en France ou à l’étranger :
Travail dans une entreprise réalisant des opérations de commerce international (import, export, dédouanement, transport et logistique ou techniques bancaires)
*Il est à noter que le stage à l’étranger entraîne des frais supplémentaires importants à la charge de l’étudiant.

 

EXAMEN DE FIN DE FORMATION : 

E1	Culture générale et Expression	Ecrit	4h00	5
E2	Langues vivantes étrangères :  * Langue A  * Langue B	Ecrit Oral Ecrit Oral	3h00 0h20 3h00 0h20	(2.5) (2.5) (2.5) (2.5)
E3	Economie et Droit  - Economie et droit  - Management des Entreprises	Ecrit Ecrit	4h00 3h00	5
E4	Etudes et veille commerciales  * Analyse diagnostique des marchés étrangers  * Exploitation du système d’information	2 CCF* 2 CCF	0h15+0h15 0h15+0h15	2+2 1+1
E5	Vente à l’export  * Prospection et suivi de clientèle  * Négociation - Vente	1 CCF  2 CCF	0h30 0h15+0h25	3 1+2
E6	Gestion des opérations d’import-export  * Montage des opérations d’import-export  * Conduite des opérations d’import-export	Ecrit Oral	4h00 0h30	4 2
EF1	Langue Vivante étrangère C  (facultatif)	Oral	0h20	+
	Intitulé	Mode	Durée	Coef

*CCF : Contrôle en Cours de Formation (épreuves orales)

PERSPECTIVES PROFESSIONNELLES :  

Responsable polyvalent dans une PME
Commercial export
Chef de vente export
Responsable logistique
Directeur d’agence à l’étranger
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